welcher angebotspreis
ist der richtige?
automatisch gut.
Ein Angebotspreis soll weder möglichst niedrig noch möglichst beeindruckend sein.
Ob Haus oder Wohnung: Der Preis muss zum Zustand, zur Lage und zur Nachfrage passen. Vergleichbare Angebote und – soweit verfügbar – tatsächlich erzielte Preise helfen bei der Einordnung. Ich erkläre dir, mit welchem Preis ich starten würde und warum.
marktwert ≠
angebotspreis ≠
verkaufspreis.
nicht alles ist dasselbe.
Vereinfacht: der Preis, der unter normalen Marktbedingungen voraussichtlich erzielbar wäre.
Der Preis, mit dem deine Immobilie tatsächlich an den Markt geht. Er ist Teil der Verkaufsstrategie.
Der Preis, auf den sich Käufer und Verkäufer am Ende tatsächlich einigen.
„wir gehen erstmal höher rein.“
Runtergehen kann man später immer noch – klingt logisch.
Käufer entscheiden aber zuerst, ob eine Immobilie überhaupt in ihr Budget und ihre Suche passt.
suchfilter. Ein Beispiel: Wer im Portal bis 500.000 € sucht, sieht eine Immobilie für 519.000 € bei diesem Preisfilter nicht. Auch dann nicht, wenn du später über den Preis verhandeln würdest.
vergleich. Käufer sehen gleichzeitig andere Angebote.
finanzierung. Entscheidend ist, was tatsächlich darstellbar ist.
online steht der wunsch.
im kaufvertrag das ergebnis.
Eine ähnliche Wohnung steht für 350.000 € im Portal? Das ist der Preis, den der Verkäufer verlangt. Ob ein Käufer ihn bezahlt, weißt du damit noch nicht.
wie entsteht ein sinnvoller preis?
Beim Haus zählen etwa Grundstück und Sanierungsbedarf. Bei einer Wohnung schauen wir auch auf Geschoss, Aufzug, Balkon und den Zustand des gesamten Gebäudes.
Nicht nur der Ort: Straße, Mikrolage, Umfeld und Grundstückssituation.
Welche Objekte sind wirklich vergleichbar – und wie reagiert der Markt auf sie?
Nachfrage, Angebot und Finanzierungsmöglichkeiten verändern sich.
Erst danach stellt sich die Frage, mit welchem Preis die Immobilie tatsächlich startet.
orientierung?
ja.
Ein Online-Rechner kann grob orientieren. Ob deine Wohnung vermietet ist, wie sie geschnitten ist und was im Gebäude ansteht, muss aber genauer betrachtet werden.
Für einen echten Verkaufsstart schaue ich mir die Immobilie persönlich an und ordne sie in den Markt ein.
funktioniert der preis?
Kommt überhaupt Interesse?
Sind es passende Käufer oder nur Neugierige?
Werden aus Anfragen echte Termine?
Was sagen Interessenten nach der Besichtigung?
keinen wunschpreis versprechen,
nur um den auftrag zu bekommen.
Wenn ich einen Preis für unrealistisch halte, sage ich dir das.
ein hoher preis auf dem papier bringt nichts, wenn ihn am ende niemand bezahlt.
weiterlesen.
Verkehrswert/Marktwert: § 194 BauGB.
Daniel Röhheuser · Immobilienmakler aus Oftersheim
zuletzt aktualisiert: oktober 2026
